Un engagement en faveur d'un modèle de vente 100 % via le réseau mondial, des outils uniques d'évaluation de la sécurité gratuits et des marges garanties pour optimiser la rentabilité des partenaires
NEW JERSEY — 8 avril 2021 — Semperis, pionnier de la cyber-résilience axée sur l'identité pour les entreprises, a annoncé aujourd'hui son programme de partenariat « Vigilance » destiné à aider les revendeurs et distributeurs internationaux à répondre au besoin urgent de solutions de sécurité permettant de relever les défis liés à Active Directory (AD). En tant que gardien des applications et des données critiques dans 90 % des organisations à travers le monde, AD est une cible de choix pour les attaquants et difficile à sécuriser. Fort d’une expertise inégalée dans le domaine de la sécurité AD et s’appuyant sur un modèle de vente 100 % centré sur le réseau de distribution, le programme Vigilance Channel propose des outils d’évaluation de sécurité uniques et gratuits, ainsi que des marges garanties. Il est conçu pour aider les partenaires à maximiser leur rentabilité et leur prévisibilité.
« Travailler avec équipe Semperis « Travailler avec l'équipe a été une expérience agréable et facile dès le début », a déclaré Dan Thormodsgaard, directeur technique et cofondateur du Fishtech Group, un prestataire de services de cybersécurité réputé basé aux États-Unis. «L’approche axée à 100 % sur les partenaires de distribution et la structure du programme de Semperis, avec son approche axée à 100 % sur les partenaires de distribution et la structure de son programme, a un impact positif sur notre rentabilité. De plus, l’expertise de l’entreprise dans ce domaine et ses antécédents éprouvés en matière d’intégrité et d’excellence ont motivé notre décision de nous associer à Semperis a été une décision facile à prendre. »
Avec des partenaires répartis dans 15 pays, les relations de Semperis avec les canaux de distribution sont dirigées par Richard (Ric) A. Weeks, un expert chevronné du secteur des logiciels de sécurité. M. Weeks a rejoint Semperis en septembre 2020 en tant que vice-président des canaux de distribution et des alliances mondiaux afin de diriger la stratégie de l'entreprise visant à adopter un modèle commercial entièrement axé sur les canaux de distribution.
Weeks et Thormodsgaard ont ensuite présenté à CRNtv les caractéristiques uniques et la valeur ajoutée du programme « Vigilance Channel » de Semperis :
« Le proposition de valeur de Semperis « La proposition de valeur trouve un écho extrêmement favorable tant auprès de nos clients que de notre équipe commerciale », a déclaré Terry McGill, directeur commercial chez Pegasus Technology Solutions, un fournisseur de services informatiques et de solutions de sécurité basé au Texas. « Nous aidons les entreprises à se remettre beaucoup plus rapidement des attaques visant Active Directory, tout en améliorant leur profil de risque AD actuel et en garantissant leur capacité à surveiller, détecter et contrer les attaques futures. Une fois que nous avons présenté la solution Semperis à nos clients, beaucoup d’entre eux souhaitent aller de l’avant – ce qui constitue un autre indicateur fort que la protection continue d’Active Directory est désormais devenue un « incontournable » pour sécuriser leurs activités. »
« Nous sommes ravis de nous associer à Semperis pour proposer de nouvelles solutions innovantes visant à sécuriser et à surveiller Active Directory », a déclaré Andy Taylor, consultant principal chez Identity Experts, un cabinet de conseil en identité et sécurité basé au Royaume-Uni. « AD est l’un des principaux vecteurs d’attaque pour les cybercriminels et les logiciels malveillants ; il est donc rassurant de savoir que la suite Semperis , qui comprend Active Directory Forest Recovery ADFR) et Directory Services Protector DSP), vise à renforcer sa résilience en offrant le temps moyen de restauration (MTTR) le plus court du secteur. Et grâce à l’approche unique DSPpour sécuriser AD via des réponses automatisées et une surveillance continue des menaces pour les exploits connus et les indicateurs de risque, nos clients peuvent avoir l’esprit tranquille avant, pendant et après une cyberattaque. »
Voici quelques-uns des points forts du programme Semperis Vigilance :
- Engagement stratégique en faveur d'un modèle de vente mondial entièrement axé sur les canaux de distribution
- Une structure de commissions généreuse, prévisible et rentable, basée sur les marges
- Utilisation gratuite de l'outil d'évaluation de sécurité de pointe Purple Knight , afin d'offrir un point d'entrée gratuit aux clients souhaitant comprendre leurs vulnérabilités AD spécifiques et leur profil de risque
- Modèle de formation des partenaires sans frais, conçu pour répondre aux « trois piliers » de la mise en condition opérationnelle, à savoir la vente, l'avant-vente et la prestation de services, associé à des supports de formation certifiés et à un environnement de démonstration et de formation NFR gratuit basé sur le cloud
- Fourniture de prospects qualifiés et d'un soutien commercial conjoint, notamment en matière de prévente, d'accès à un portail partenaires pour l'enregistrement des opportunités, de gestion des comptes et de diffusion de contenu
« Nous sommes pleinement engagés envers le réseau mondial de distribution et nous nous efforçons d’être le fournisseur avec lequel il est le plus facile de s’associer dans le secteur de la sécurité des identités. Chaque opportunité internationale que nous identifierons en 2021 inclura un partenaire associé et impliqué dès que possible dans le cycle de vente », a déclaré M. Weeks. « Tout le monde sait que tout le monde utilise Active Directory ; quand il est hors service, tout est à l’arrêt – et le marché reconnaît désormais ce fait. La suite unique de solutions que nous proposons à nos partenaires – notamment Purple Knight – est rendue possible grâce à notre stratégie axée sur le réseau de distribution, une initiative clé qui bénéficie du soutien total de notre conseil d’administration et de notre direction. Nous sommes impatients de développer notre programme de manière exponentielle avec des revendeurs à valeur ajoutée (VAR), des distributeurs et des cabinets de conseil en gestion des risques de premier plan à travers le monde. »
Pour plus d'informations sur le programme « Semperis Vigilance Channel », rendez-vous sur https://www.semperis.com/partners/ ou envoyez un e-mail à partners@semperis.com.
À propos de Semperis
Pour les équipes de sécurité chargées de défendre les environnements hybrides et multicloud, Semperis garantit l'intégrité et la disponibilité des services d'annuaire d'entreprise critiques à chaque étape de la chaîne de cyberattaques et réduit le temps de récupération de 90 %. Spécialement conçue pour sécuriser Active Directory, la technologie brevetée de Semperis protège plus de 40 millions d'identités contre les cyberattaques, les violations de données et les erreurs opérationnelles. Les plus grandes organisations mondiales font confiance à Semperis pour détecter les vulnérabilités des annuaires, intercepter les cyberattaques en cours et se remettre rapidement des attaques par ransomware et autres urgences liées à l'intégrité des données. Semperis a son siège social dans le New Jersey et opère à l'international, avec une équipe de recherche et développement répartie entre San Francisco et Tel Aviv.
Semperis organise la conférence primée « Hybrid Identity Protection » (www.hipconf.com). L'entreprise a reçu les plus hautes distinctions du secteur et a récemment été classée quatrième entreprise à la croissance la plus rapide dans la région des trois États et 35ee au classement classement Technology Fast 500™ 2020 de Deloitte. Semperis est accréditée par Microsoft et reconnue par Gartner.
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